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线上博彩网址:千亿级智慧消防市场渠道下沉之下,智慧消防中小企业的机会在哪里,如何破局

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随着科技的发展以及社会的进步,人们的生活方式越来越多样化,满足人们精神世界的娱乐设备、为衣食住行提供便利的电子产品越来越多,火灾的形成条件也变得简单了。正因如此,消防救援的难度迅速上升,预防火灾的方法也越来越复杂。这时候,智慧消防应运而生。在政策利好及需求旺盛的双重刺激下,智慧消防市场快速发展,市场规模达千亿,应急消防产业迎来发展机遇期。


全球经济下行,加之疫情冲击,渠道下沉之下,智慧消防中小企业的机会在哪里,又将如何破局?


1、行业的必由之路


随着智能消防技术的逐步提升,传统消防将逐渐被智慧消防所取代。传统消防存在很多问题:一是消防隐患动态掌控不够到位;二是数据资源共享应用不够全面;三是扑火救援指挥不够全面;四是消防基础设施建设不够健全。



智慧消防的应用,可以有效地解决传统消防产业之间的衔接问题,实现无死角区域的全面覆盖,深刻感知各个消防系统之间相关联的直接同步配合关系,也可以实现消防安全跨越地理边界,并且有利于中高端消防企业的发展。


可以说,智慧消防攻克了传统消防的弊端,充分的展现了消防工作的创新与科学技术相结合,使消防安全问题的解决得到了质的飞跃。


此外,随着火电站的大型化和现代化,相应建筑结构与工艺设备系统布置复杂多变,火灾隐患危险性变大,电站单位面积资源价值很高,传统的消防方式难以满足现代化电站安全管理要求,消防体系的升级换代和运维管理方式转变成为迫切实际需求,因此智慧化消防建设十分必要。


2、需求旺盛,千亿黄金赛道迎来爆发


在我国,智慧消防市场从最初的十几亿增长至目前的千亿规模,行业发展迅猛。前瞻数据显示,从整体消防市场来看,火灾报警、自动灭火等产品约占消防市场四分之一左右。假设智慧消防市场结构与消防行业类似,其中产品市场占比为25%,测算2020年整体市场规模约为2111亿元。结合基于消防行业占比所得智慧消防规模可知,目前中国智慧消防行业市场规模超过2000亿元,且市场逐步扩张,智慧消防平台建设在消防行业中的渗透率稳步提升。我国智慧消防行业的市场规模增速均在30%以上,呈高速增长态势。云计算是信息技术发展和服务模式创新的集中体现,是信息化发展的重大变革和必然趋势,随着 5G、物联网、边缘计算等的快速推进,智慧消防在企业消防数字化转型的过程中扮演的角色越来越重要。


从企业角度来看,随着大数据的发展,最迫切的问题是利用这些庞杂的数据提高企业的效率,企业需要寻求更有效率的途径来处理这些海量的数据,真正用好数据并把数据打通,最终将数据变为决策工具,这有赖于智慧消防的赋能。


在“智慧城市”从爆发趋向成熟的过程中,中国已然成为世界上发展智慧城市数量最多的国家。


在各个领域发力下沉市场之时,中国的智慧城市发展也开始走向下沉,3-5线城市的相关建设项目数量和投资额正逐步攀升。


IDC咨询的预测数据显示,3-5线城市的智慧城市建设正迎来发展新高潮,是相当值得关注的潜力市场。


“十四五”规划和2035年远景目标纲要提出要“建设智慧城市和数字乡村”“以数字化助推城乡发展和治理模式创新,开启了深入发展数字农村、发展县域智慧城市新阶段。


另外,根据中国信通院不完全统计,我国县级市数量超过300个,建制县达到1万多个。


拼多多的崛起,撬开了下沉市场这片长期被忽视的沃土。


国内数字经济行业进入下半场,是对低线城市及更下沉的城镇、乡村地区的市场份额的争夺。


消防安全、智慧消防建设是智慧城市和智慧县域建设的重要组成部分,渠道下沉,智慧消防发展迎来新的发展机会。


不可否认,相比于目前开发较为成熟的一二线城市,三线及以下城市的市场显然还是一个不大的“盘子”。


尽管投资规模不大、单点数额较少,但为数众多的县、无数农村和连锁商铺加起来,商机也不亚于大中城市。


在宏观背景和渠道需求的双轮驱动下,智慧消防下沉市场增量广阔,智慧消防企业对3-5线城市、县域智慧消防建设市场应该给予足够重视。


3、中小型企业——新潜力市场


智慧消防建设约5年时间,取得较多建设成果,但同时也存在一些需要改进和提升的地方。


目前智慧消防建设多以政府推动为主,在智慧城市、城市大脑下的智慧消防,大平台、大数据成了标配。


与之对应的是,动辄成百上千万的项目金额,以及至少半年到数年不等的建设周期。


可观来说,这些项目的确实起到了一些成效,数据互联,多部门结合,城市消防更加信息化和智能化。



但从整体效能看,这些数字化、信息化建设,许多都只起着锦上添花的效果,而没有转化成政府的核心能力,仅仅是作为一种可选择的工具,对于提升城市消防安全治理科学化、精细化、智慧化水平和火灾防控能力效果并不明显。


换句话说,花钱上的大项目,关键时刻掉链子,说得天花乱坠,一到实际操作就成了绣花枕头,好看但不实用。


这种费力不讨好的数字化,正在从政府的需求清单中剔除,取而代之的,是针对某项业务难点而必须做并且能够带来显著实效的项目。


来看一个运用商业化思维,陵口镇“智慧消防”的成功案例。


陵口镇是全国“制鞋名镇”,全镇300余家制鞋企业拥有从业人员近2万人。皮鞋产业原材料易燃,火灾隐患较多。


建设之初陵口镇政府与丹阳消防救援大队就决定引入商业模式,智慧消防服务企业提供消防安全服务,由企业自主决定是否购买。


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一个1000平方米的企业需要安装烟感、电气火灾监测系统等设备,加上运维服务费用,一年下来要支付智慧消防服务企业3500元。


原来企业的消防安全应该由企业自己负责,由政府财政出资保障,不仅增添了政府负担,也容易形成“智慧烂尾”。


现在费用由企业自己支付,虽然前期有很多不愿意,但在看到智慧消防接连挽救了多个企业的损失之后,很多企业陆续加入进来。


企业支付费用进而对智慧消防服务中心会提出更多的实际要求,进一步促进智慧消防建设贴近用户需求,更加落地,推动智慧消防的商业化运营迈入良性循环。


据相关数据显示,2018年,平安城市、智能交通、雪亮工程占中国安防市场的53%,一直以来,行业也大多将目光放在那耀眼的53%上,忽视了47%的巨大潜力。


4、渠道下沉,三线及以下城市,中小企业就是新的潜力市场。


无数散落在全国各地区、各行业的智能化需求,社区、园区、商业、工地、楼宇、商铺、工厂、景区......


它碎片化、分布零散、单个体量小、项目规模小、营收小,但数量多、范围广,如毛细血管般的市场,规模累积效应大,正成为数字城市走上台前的重要砝码。


这些寂寂无名的、极具代表性的“小”市场、长尾市场,是国家政策之外的市场自发驱动力量。


那些碎片化市场,那些在万千被忽视的小场景,是推动智能化时代进一步的核心要素,是AI全面落地的主力军。


5、消防企业如何破局?


渠道下沉虽是企业拓展业务的重要战略,但路并不好走。


三四线城市乃至县乡镇的战略布局和利益结构都和一二线不尽相同,只有精准了解其需求和特点,企业才能既做到渠道延伸又获得利益增长。


那么,智慧消防企业又当如何破局呢?


专注垂直领域,形成可复制的商业模式,提升盈利能力。


智慧消防建设,现在见到收入比较多的是To G,政府主导,有资金支持,确实购买力强。


另外就是专注于垂直领域,比如电力、化工、商业综合体等行业,扎根特别深,盈利能力很强。


AI公司发展一般分为三个阶段,第一个阶段是研发面向某类需求的产品,第二阶段是产品不断迭代和完善,得到早期用户验证,并形成可被复制的商业模式,第三个阶段是把营收规模化。


渠道下沉,要真正了解用户的需求,做出的产品与客户真正关联上,并寻找最大化自己技术能力的商业落地场景。


这个落地场景不是项目的尝试,而是使它成为企业长期发展商业化落地的场景,真正能够走进长尾广阔市场的商业场景,形成可被重复的商业模式,不断提升盈利能力。


人工智能技术+消防业务,进入有巨大商业价值潜力的细分场景。


消防企业多以中小型企业为主,建设智慧消防,消防产业转型升级,安防、物联网、通信等上市公司或大企业纷纷跨界入局。


消防企业于其和这些巨头血拼,不如进入具有巨大商业价值潜力的细分场景。


如智慧消防经过几年的发展,建设项目取得一定成果,但后期运维服务也是一块很大的市场。


随着平安城市、智慧城市的建设,长期积累下来的智慧消防设备,软件和硬件,都需要专业化、市场化的运维人员进行维护和检修。


对大型企业来说,运维服务是“鸡肋”,巨大投入并不能带来丰厚回报,但对中小型企业来说则是机遇,既避免与巨头竞争,还能带来稳定的业务来源。


智慧消防建设不断深入,人工智能技术+消防会出现越来越多垂直的解决方案和落地场景。


相对而言,消防行业有较高的业务壁垒。


除了懂AI技术,智慧消防建设对行业经验和业务能力要求较高,“人工智能技术+细分领域消防业务”将形成企业的核心竞争优势,跨过这个商业化鸿沟,在这个细分领域企业竞争力将大幅度提升。


当然渠道下沉,并不意味着放弃一二线城市或者大项目。


有机会可以寻找强大的合作伙伴,赢得大项目,通过合作的方式实现市场布局。


消防以中小型企业为主,有一个优势就是“船小好调头”,更容易察觉到市场变化并做出改变。


渠道下沉,细分市场繁荣,市场潜力巨大,消防企业要抓紧机会实现转型升级,从过去的向成本、人力要红利,转变为向智能技术、向服务维护要红利。


来源:消防产业智库,力安科技,古镇灯饰

注:文章内的所有配图皆为网络转载图片,侵权即删!

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